一位是能言善辩、金句频出的奇葩辩手，一位是 地产的厂牌红人。对于结婚买房这件事，两位跨界开麦，会碰撞出什么样的思想火花？

6月26日20点整，“乐居2021微笑天使厂牌之夜”正式上线爱奇艺及乐居平台，傅首尔携手 地产红人冯夏，针对“结婚买房”话题，对阵大王，开启一场唇枪舌战，在线演绎结婚买房的正确姿势。

截至当晚24:00，“乐居2021微笑天使厂牌之夜”在爱奇艺平台上获得了近2387万观看量。该节目聚焦于当下置业过程中具有代表性的场景，发人深思、成功破圈，引发了较高的社会关注。              乐居2021微笑天使厂牌之夜舞台现场

奇葩辩手金句频出

“开杠”场面堪比神仙打架

作为当代年轻人的最重要的选择之一，买房是个绕不过的话题，更是被视为成家立业的第一步。

在昨晚开播的这档地产类跨界语言综艺秀中，一场关于“结婚一定要买房吗”的辩论在正反双方之间激烈展开。

傅首尔以明星队长的身份，带领 地产红人冯夏及4名智囊团成员组成厂牌冠军战队，持正方立场“结婚一定要买房”，与以大王为代表的反方，展开了一场观点犀利的言辞交锋。

        “结婚一定要买房吗”正式开辩

同时，易立竞、胡夏，担任了本次综艺的点评嘉宾，为这场言语激荡的辩论锦上添花。

             明星嘉宾阵容

辩论现场，傅首尔率先上台表明观点，她认为“家对每个人来说都非常重要”，房子和生活都是自己的。从生活的安全感到婚姻的幸福感，反复表明“结婚一定要买房”的观点。

“一个人的洒脱和不羁，会让伴侣失去安全感”、“温馨就是一种幸福的蜗居”。现场，傅首尔金句连绵不断，观众席的掌声亦此起彼伏。

            傅首尔发表立论

接着， 地产红人冯夏作为第二轮辩手上台发言，她认为结婚一定要买房，这是努力追求美好生活的态度。

冯夏以“房子是婚姻生活幸福的载体”展开论点，她认为房子承载着整个家庭未来的幸福生活，充满着美好生活的柴米油盐，更是一个稳定的归属。买房的压力或许会很大，但买房奋斗的过程会让人更有幸福感。

“房子是心中的根，无论走到哪里，房子让人都有家可归”。冯夏这句话很有画面感，强烈且戳心的情感，引起了在场观众的共鸣。

              地产冯夏上台开辩

经过数轮激烈交锋后，在陈词环节中， 地产集团北京区域总裁龚莉女士作为正方代表进行总结。

“我们常说，成家立业和安居乐业。家是几千年来中国的社会根基和刻骨铭心的文化，家具体的物质载体是房子。”龚莉表示，买房对很多人来说不容易，尤其是年轻人，但买房一定是美好的，它是人民向往美好生活的基本要求，也是年轻人勇气和责任的体现，所以她赞同结婚一定要买房。

辩论结束，经过现场观众的投票，正方 地产厂牌战队以50:49比分获得“至TOP王座”的荣誉奖项。

            地产集团北京区域总裁龚莉(中)领取奖项

引领行业创新

创新线上营销“乘风破浪”

互联网时代的浪潮中，各行各业都在积极与互联网有机融合。而新营销思维下地产行业将以什么样的形式拥抱互联网？行业的人才标准，创新标准是什么？这些都是地产人聚焦的核心。

针对于此， 地产给出的答案是—— 厂牌天团红人秀。

自4月17日启动以来， 厂牌天团红人秀吸引了 地产全国43支战队参加，经过短视频、直播带货两个赛段的角逐，不仅创作出了诸多高质量、颇具创新性的优质视频作品，更是涌现出了一批精通传播的“红人”，挖掘出新时代下的营销精英。

两个赛段结束后，行业专家对选手们在直播表现力、互动专业程度及带货战绩等方面进行评审点评，并结合短视频赛段的成绩， 地产厂牌冠军战队“清水湾队”，获得了“厂牌之夜终极大秀”的入场券。

身处一线的营销系统，每天面对的各种信息和突发情况量大也变化快，团队成员的营销创新能力、“卖房”的逻辑、协作能力、应变能力，都至关重要。因此，要想在激烈的竞争中搏得一席之地，成员必须时刻保持着敏锐的创新意识和反应能力。

厂牌天团红人秀既顺应了短视频、线上直播的传播热点，又结合了当前热门的真人选秀综艺模式，创造性的采用主播线上带货的形式进行决赛直播。此外还邀请到行业大咖，现场进行评分考核，角逐出的冠军战队将加入到厂牌之夜终极大秀。这一套行云流水的大赛模式，堪称地产界的“创造101”。

厂牌天团红人秀，敢于创新，用完全不一样的角度重视了地产营销打法。

本次活动超出了传统地产营销人员所从事的工作内容，让每一位参赛选手“出圈”，让他们在思想和创新力上获得更深层次的提升。整场比赛不仅仅是选拔出专业素养扎实、气质谈吐突出、心理素质过硬的营销人员，对于房地产人员的专业化、职业化发展、服务质量、服务能力等方面，具有积极的推动作用，更能有效打造新时代最具带货能力的顶尖经纪人，引领行业发展，优化和改善线上线下的营销体系。

特别是上线爱奇艺平台的“厂牌之夜终极大秀”，这档地产网综正式打通了地产圈、综艺圈，不仅让具有超级带货能力的地产红人C位出道，也是 地产的大胆出圈尝试。跳出地产界的固有思维，组合起创新型的营销打法，对于企业在新媒体营销、直播营销、网红经济综艺模式等方面有着深远的影响。

地产“下半场”

构建获客闭环是关键

事实上，进入地产下半场，在互联网深刻改变人们的生活方式和消费习惯的同时，地产行业的数字化转型进程明显加快，线上营销已成为房企获客的重要方式，构建起获客闭环则是房企高质量发展的重中之重。

以 厂牌天团红人秀为例，整体逻辑合理性在于活动从搭建私域流量池目标出发，洞察互联网特性，全程精准管控，形成一套完整的获客闭环。

首先是合理利用短视频和直播，拓宽流量渠道。

据了解，截至2020年6月，中国短视频用户规模达8.18亿。同时，短视频应用以人均单日110分钟的使用时长超越了即时通信。巨大的流量效应，让以抖音、快手、淘宝等为代表的短视频、直播平台跃上了营销风口。

正是在这一背景下， 地产选择联手乐居，以“来客+抖音+快手”作为活动的主要宣传阵地，抢占流量制高点。并在活动中通过分享助力的形式，获取社会关注度，将公域流量合理引导，拓宽了流量转化的渠道，加速了内容“变现”为私域流量的传播过程。

                                                                                                                                                                             抖音话题# 厂牌之夜#

截至目前，抖音平台上# 厂牌之夜#话题短视频播放量超2509万次；微博上# 红人养成计划#话题页阅读量已超4500万；总播放量+阅读量超7000万次。渠道流量拓展数据十分可观。

其次是利用拓展后的渠道形成自制流量。

    员工的专业能力是形成自制流量的夯实基础。在活动的第二阶段， 地产采用了直播带货赛制，通过借助话题关注度，带货国潮品牌的文创、彩妆等商品，而不是常规的直播卖房，实现了区别于传统的流量自制。

            地产直播带货大赛现场

在5月25日直播赛段中， 厂牌天团红人秀总决赛两个直播平台累计直播观看人数超935万、点赞量超288万，淘宝直播间成交数超750件，创下了47.8%的成交转化率，远超淘宝快消品行业的平均水平，塑造了房企直播营销的标杆案例。自制流量带来的效应可见一斑。

最后一步是流量的加速转化。

地产之所以深度参与此次活动，是因为要抢占潮流文化赛道，通过与有经验的主办方出圈合作，加速形成流量转化。

从内容上看，整个活动涵盖了短视频、直播、网红等元素，以 品牌为支点，以阶段式赛制为框架，不断输出针对目标群体的品牌内容，实现了私域流量池的动态搭建。

从效果上看， 厂牌天团红人秀以营销技能比拼为基本内容，并且有国潮商品和让利折扣为活动效果加持，形成了吸引流量、客户黏性增强的效果，也有助于参赛的营销人员圈粉蓄客，助力从线上到线下的成交。

在房地产创新营销模式上， 地产“玩”出了新高度，是第一个将网综与地产营销结合的房企，不仅培养出一批善于线上营销的网红，更为地产营销提供了样本。

随着消费市场的不断升级和习惯改变，地产将面临着新的变局。 地产线上线下闭环营销体系的成功构建，也印证了未来的线上线下联动营销，将会是新的趋势。紧跟时代节拍，拥抱数字化浪潮机遇，才能在地产的常青路上源远流长。